Roundtable: pricing strategies

Op 1 februari organiseerden we een roundtable over prijsstrategieën op ons kantoor in Amsterdam, samen met Johan Maessen, SaaS pricing expert.

Tijdens deze sessie stond één vraag centraal: hoe ontwikkel je een prijsstrategie die daadwerkelijk waarde reflecteert en omzet maximaliseert?

Johan deelde zijn visie op pricing, gebaseerd op jarenlange ervaring met SaaS-bedrijven. Hij liet zien dat pricing vaak onderbenut wordt, terwijl het directe impact heeft op groei. Een belangrijk inzicht: bedrijven zonder duidelijke prijsstrategie realiseren structureel minder omzet per gebruiker.

Na de theoretische verdieping ontstond een open discussie. Deelnemers brachten eigen cases in, variërend van legacy prijsmodellen tot uitdagingen rondom value-based pricing. Dit maakte zichtbaar dat pricing zelden een puur financieel vraagstuk is, maar raakt aan positionering, productstructuur en klantsegmentatie.

De sessie werd afgesloten met een informele borrel, waar gesprekken verder gingen over concrete toepassingen en vervolgstappen.