Playing to Win: How Strategy Really Works

Speel je gewoon voor de lol, of speel je om te winnen? Strategie is niet ingewikkeld, maar het is wel moeilijk. Omdat het mensen en organisaties dwingt om specifieke keuzes te maken over hun toekomst; iets wat in de meeste bedrijven niet gebeurt. In ‘Playing to Win’ komen A.G. Lafley (voormalig CEO van Procter & Gamble) en Roger L. Martin (strategisch adviseur) tot de kern van de strategie.

Ze leggen uit waartoe het dient, hoe je erover moet denken, waarom je het nodig hebt en hoe je het voor elkaar moet krijgen. En ze gebruiken hiervoor hun eigen succesverhaal: samen hebben ze de omzet van P&G’s verdubbeld, de winst verviervoudigd en de marktwaarde met meer dan 100 miljard dollar verhoogd in slechts tien jaar.

Gebaseerd op hun jarenlange ervaring laten ze in dit boek zien hoe leiders in organisaties van iedere omvang, dagelijkse acties kunnen sturen met grotere strategische doelen. Lafley en Martin hebben een set van vijf essentiële strategische keuzes gecreëerd die jou een voorsprong op je concurrenten zullen geven:

• Wat is ons streven om te winnen?
• Waar gaan we spelen?
• Hoe gaan we winnen?
• Welke capaciteiten moeten we hebben om te winnen?
• Welke managementsystemen zijn nodig om onze keuzes te ondersteunen?

‘Playing to Win’ beschrijft een bewezen methode die heeft gewerkt voor veel van de meest succesvolle merken en producten.

Wat maakt Playing to Win bijzonder?

In tegenstelling tot veel andere strategieboeken draait ‘Playing to Win’ niet om abstracte modellen of wollige visie-oefeningen. Lafley en Martin presenteren een strak en bruikbaar raamwerk dat leiders helpt om keuzes te maken en daar vervolgens ook naar te handelen.

Hun focus ligt op discipline: strategie is keuzes maken én deze keuzes volhouden. Dit boek laat zien hoe je door duidelijke kaders sneller beslissingen neemt en je organisatie richting geeft. Daardoor is het uitermate geschikt voor bedrijven die groeien of zich opnieuw moeten positioneren.

De vijf essentiële strategische keuzes

De kern van het boek draait om vijf strategische vragen. Samen vormen ze een raamwerk dat je helpt om richting, positionering en executie in lijn te brengen:

• Winning aspiration: Wat is je ambitie? Wat betekent ‘winnen’ voor jouw organisatie?
• Where to play: In welke markten, segmenten of regio’s wil je actief zijn?
• How to win: Wat is jouw onderscheidend vermogen? Hoe overtreft jouw propositie de concurrentie?
• Core capabilities: Wat moet je kunnen om deze strategie uit te voeren?
• Management systems: Hoe borg je uitvoering en aanpassing in je organisatie?

Dit model is bijzonder waardevol bij het bepalen van een Go-To-Market Strategy, omdat het helpt om strategisch e keuzes te vertalen naar concrete marktbewegingen.

Toepassing in snelle digitale markten

In dynamische sectoren zoals tech en SaaS is het vermogen om strategische keuzes te maken en aan te passen cruciaal. Playing to Win geeft hiervoor een solide basis. Het helpt founders en productteams om niet alleen te reageren op veranderingen, maar proactief te sturen.

Of je nu je productaanbod uitbreidt, je pricing herzien of internationaliseert — dit raamwerk dwingt tot heldere keuzes die consistent doorvertaald kunnen worden naar teams en klanten.

Relevant bij AI en complexe innovaties

Ook binnen AI-adoptie is dit boek uiterst relevant. Innovatieprojecten hebben vaak de neiging om technisch gestuurd te zijn. Het Playing to Win-model herinnert je eraan dat technologie slechts een middel is — en dat strategische helderheid cruciaal is om waarde te realiseren.

Door vooraf goed na te denken over ‘where to play’ en ‘how to win’, voorkom je dat AI-oplossingen blijven steken in proof-of-concepts zonder echte impact.

Strategie in de praktijk bij GlobalOrange

Bij GlobalOrange helpen we klanten dagelijks bij het maken én uitvoeren van strategische keuzes. Of het nu gaat om het vinden van je product-market fit, het plannen van een platformmigratie of het ontwikkelen van een AI-roadmap — duidelijke strategische kaders maken het verschil.

De vragen uit ‘Playing to Win’ vormen hierbij vaak het startpunt. Ze helpen teams om focus aan te brengen, beslissingen te onderbouwen en groei te versnellen met minder ruis.