Street Pricing: A Pricing Playlist for Hip Leaders in B2B SaaS

Street Pricing van Marcos Rivera is geschreven voor SaaS-leiders die hun prijsstrategie serieus willen nemen. Binnen B2B SaaS is pricing vaak een blinde vlek: of bedrijven vragen te weinig en missen omzet, of ze verwarren klanten met complexe en onduidelijke modellen. Dit boek biedt een fris, praktisch en strategisch perspectief.

Rivera combineert jarenlange praktijkervaring met een directe schrijfstijl. Het resultaat is een gids vol inzichten die je helpen om pricing niet langer als sluitpost te zien, maar als integraal onderdeel van je product- en groeistrategie.

Waarom pricing een SaaS-strategie maakt of breekt

Binnen SaaS zijn prijsstrategieën vaak het ondergeschoven kindje. Veel bedrijven kopiëren wat de concurrent doet of maken inschattingen zonder klantvalidatie. Het gevolg? Ofwel verlieslatende modellen of klanten die afhaken omdat de waarde niet duidelijk is.

Te laag prijzen = waarde onderschatten

Rivera laat zien hoe te laag prijzen niet alleen je omzet remt, maar ook het signaal afgeeft dat je product minder waard is. In plaats van meer klanten, krijg je de verkeerde klanten — met hoge supportlast en lage loyaliteit.

Te complex prijzen = klanten verliezen

Verwarring over pakketten, gebruikersmodellen of verborgen kosten zorgt voor frictie in het aankoopproces. Street Pricing pleit voor eenvoud, transparantie en klantgerichte waardecommunicatie.

Wat je leert van Street Pricing

De kracht van dit boek zit in de mix van strategie, tactiek en voorbeelden. Rivera deelt ervaringen uit de praktijk en zet ze om in praktische lessen:

• Hoe je een solide fundament legt voor waardegebaseerde pricing
• Wat de meest gemaakte fouten zijn bij prijsbepaling — en hoe je ze voorkomt
• Waarom pricing een iteratief proces is, net als productontwikkeling
• Hoe je pricing ‘verpakt’ als onderdeel van je klantbeleving
• Hoe je pricingdata gebruikt voor groei en optimalisatie

Voor founders, productmanagers en SaaS-marketeers is dit boek een onmisbare gids bij het bouwen van een schaalbaar businessmodel.

Street Pricing in de praktijk

Bij GlobalOrange zien we het belang van slimme pricing dagelijks in de praktijk. Een goed product zonder doordacht prijsmodel groeit minder snel — of trekt de verkeerde doelgroep aan. Street Pricing helpt productteams om eerder en bewuster met prijsstrategie aan de slag te gaan.

Een prijsmodel is geen Excel-oefening, maar onderdeel van de gebruikerservaring. In B2B SaaS zie je vaak dat klanten afhaken niet door de prijs zelf, maar door onduidelijkheid over waarde. Door pricing te benaderen als strategisch proces voorkom je dit soort verliesmomenten.

Prijsstrategie in context van transformatie en AI

Prijsstrategie krijgt een nieuwe dimensie binnen digitale transformatie. Bedrijven die hun businessmodellen aanpassen of overstappen naar abonnementsvormen hebben behoefte aan flexibele, datagedreven prijsmodellen. Bij digitale transformatieprojecten is pricing vaak een sleutelonderdeel van het succes.

Ook in het kader van AI-adoptie speelt pricing een cruciale rol. AI-gebaseerde tools en platformen bieden nieuwe waardes, maar vergen ook nieuwe prijsmodellen. Street Pricing helpt om die vertaalslag te maken — van feature naar waarde, en van waarde naar omzet.